DIE KUNST DER VERFÜHRUNG 1. & 2. 11.2014

Offenes Intensiv-Verkaufstraining auf der Sonneninsel Mallorca

Trainingsort: 4*Hotel Tryp Bellver in exzellenter Lage an der Hafenpromenade von Palma de Mallorca
Trainingszeiten: 1.11.2014 10 – 18 Uhr | 2.11.2014 9 – 16 Uhr
Ihre Investition: 795 Euro zzgl. MwSt. (ohne Verpflegung + Übernachtung)
Zielgruppe: Unternehmensführung, Vertrieb, Verkauf, Beratung, Marketing, Personalmanagement
Ihre Gastgeber: Kurt R. Niehaus (Verkaufsexperte) & Hans-Georg Pompe (Marketingexperte)

Einladung…

…zum einzigartigen Intensiv-Verkaufstraining am 1. /2.11.2014 auf Mallorca

„Die hohe Kunst der Verführung – Was am Verkaufspunkt wirklich zählt!“

Gönnen Sie sich zwei spannende Inspirationstage mit einem Feuerwerk an Umsetzungsimpulsen. Wir freuen uns sehr, SIE bei unserem offenen Training auf Mallorca begrüßen zu dürfen!

Im AV-Intensiv-Seminar „Die Kunst der Verführung“ auf Mallorca werden Marketing und Vertrieb auf einen Nenner gebracht – für mehr Profit und bessere Kundenbeziehungen. Das Training richtet sich an alle aus Vertrieb, Marketing und Unternehmensführung, die ihre eigenen Verkaufsstrategien verbessern und erweitern wollen.

Der Verkaufsexperte Kurt R. Niehaus und der Marketingexperte Hans-Georg Pompe haben dafür ihre Fachkenntnis gebündelt und zu einem spannenden Seminar zusammengeschlossen. Im schönen Hotel TRYP Palma Bellver können die Teilnehmer bei strahlendem Sonnenschein unter Palmen und mit Blick auf das azurblaue Mittelmeer einmal ganz den stressigen Alltag in Deutschland hinter sich lassen und sich ganz auf die Inhalte des Seminars konzentrieren.

Bei ihrem Aufenthalt auf der Urlaubsinsel wird sich jedem Teilnehmer angenommen. Das behandelte Themenspektrum reicht dabei von der persönlichen Einstellung über die Themen Verkaufsdruck und Arbeitsklima. So kommt kein Aspekt aus der Marketing und Vertriebswelt zu kurz. Durch die fachmännische Aufklärung über Dienstleistungserwartungen und Kaufmotivation wird dem Teilnehmer zudem die Angst vor „schwierigen Kunden“ genommen und gleichzeitig das Knowhow für neue Zielgruppen erworben.

Ein weiterer Fokus liegt auf der richtigen Kommunikation. Wie verkaufe ich erfolgreich? Wie spreche ich den Kunden richtig an? Anhand von Beispielen und Rollenspielen, die zum Teil aus der eigenen Praxis der Teilnehmer kommen, wird das Verkaufs- und Verhandlungsverhalten analysiert und nachhaltig verbessert.

Anmelden: info@avseminare.de| Fon: +49-221 – 66 00 633

Ansprechpartner: Rita Rheinländer | +49-221 – 66 00 633

Hans-Georg Pompe & Kurt R. Niehaus

Besonderheit: Sie können dieses Training auch als Inhouse-Veranstaltung exklusiv in Ihrem Unternehmen buchen.

Inhalte & Themen: Basis sind die Wünsche und aktuell brennenden Themen aller Teilnehmer, auf die wir besonders intensiv eingehen!

Wie geht’s mir – wo stehe ich – was will ich?

•  Abstimmung der Erwartungen und Ziele der Teilnehmer
•  Über meine Einstellung, Eigenmotivation, Vertriebsmotivation
•  Mitarbeitermotivation, Verkaufsdruck, Dienstleistungsverständnis, Vertrauen, Wertschätzung…
•  Wie wollen Sie als Verbraucher verführt werden? Wie verführen Sie?

Optimierung Ihrer Vermarktungseffizienz – der Schlüssel zum Erfolg!

•  Was macht Sie und Ihr Unternehmen besonders und einzigartig?
•  Ihr „Sahnehäubchen“: „Unnachahmlich statt beliebig!“
•  Wie Sie sich und Ihr Unternehmen richtig positionieren, differenzieren, emotionalisieren
•  „Elevator Pitch“ zu Ihrem Unternehmen

Umgang mit anspruchsvollen Kunden im Wertewandel und demografischem Wandel

•  Boom-Markt Best Ager – die lukrative Zielgruppe 50+
•  Trends, Zeitgeist, Fakten zum demografischen Wandel
•  Was Ihre Kunden erwarten, wie sie ticken, wonach sie sich sehnen
•  Kaufmotive, Einstellungen, Produkt-, Preis- und Dienstleistungserwartungen
•  Keine Angst vorm „schwierigen Kunden“
•  Türöffner-Strategien: Wie man Kunden richtig anspricht, gewinnt, begeistert und vor allem behält
•  Wie Sie Begehrlichkeiten wecken und aus Kunden Fans machen

Verändertes Kaufverhalten und emotionale Kaufentscheidungen

•  Macht von Emotionen und Empfehlungen in der Kundenbeziehung
•  Social Media und Beziehungsmarketing – wie geht das zusammen?
•  Stammkundenpflege, Kundenrückgewinnung, Angebotsverfolgung
•  Käuferverhalten richtig einschätzen – Lächeln in Gesichter zaubern
•  After-Sales-Marketing – Nach dem Kauf ist vor dem Kauf!

Kaufen helfen – Lösungsanbieter statt Produktverkäufer

•  Wie funktioniert bedarfsgerechter Kauf?
•  Wie kann ich erkennen, was mein Kunde braucht?
•  Beim Kaufen helfen – wie geht das?
•  Richtige Fragestellungen im Verkauf (Einwände positiv umwandeln)

Kommunikation – Überzeugung – Wirkung

•  Verkaufsstrategien für messbar mehr Umsatz
•  Der erste Kontakt ist Ihre Eintrittskarte!
•  Preise durchsetzen – Verkaufsverhandlungen effektiv führen
•  Verkaufsabschluss – Wie mache ich den Sack zu?
•  Learning by doing: Training von kniffligen Praxissituationen

Interaktiv im 3-stufigen Trainingsansatz „wissen – können – anwenden“:

•  Praxisthemen der Teilnehmer stehen im Mittelpunkt, werden trainiert und gelöst
•  Tun und Vorzeigen – statt Reden.
•  Lösungen finden, statt Probleme analysieren

Herzliche Grüße und bis demnächst auf der bezaubernden Sonneninsel Mallorca!