„Von einer guten zu einer exzellenten Vertriebsorganisation!“

Seit mehr als 30 Jahren beschäftigt sich AV-Seminare Niehaus-Lug mit Vertriebsorganisationen. In unserem Team finden Sie Personen mit langjähriger Praxiserfahrung als Verkäufer und  Vertriebsleiter oder Trainer und Berater. Diese Expertise bieten wir Unternehmen, die ihren Fokus auf Optimierung statt Sanierung setzen.

Was können wir für Sie leisten? (Inhalte)

1. Analyse mit Methode

2. Erarbeitung Optimierungspotential

• Auswertung der Interviews und Workshops

• Erarbeitung von detaillierten Verbesserungsvorschlägen

• Kosten/Nutzen-Darstellung

• Präsentation der Ergebnisse

3. Begleitung bei der Umsetzung

• Erarbeitung von Umsetzungsvereinbarungen mit den beteiligten Personen

• Coaching von Vertriebs- und Führungskräften

• Review der Ergebnisse nach der Umsetzung

Wie sieht die Zusammenarbeit mit unseren Kunden aus? (Vorgehensweise)

1. Vorbereitungsphase

• Klärung der Erwartungshaltung und Zielsetzung mit dem Auftraggeber (Denkklausur)

• Sichtung Unternehmensinformationen (Geschäftsberichte, Webdarstellung, sonstiges Informationsmaterial)

• Planung und Vorbereitung der Analysegespräche

2. Interviews und Workshops mit ausgewählten Personen

• Nutzung des praxiserprobten Business-Evolution-Modells

3. Präsentation und Diskussion der Untersuchungsergebnisse

4. Unterstützung bei der Umsetzung durch Coaching und Reviews

Welchen Nutzen schaffen wir?

Vetriebsstrategie

• Neutrale Situationsbeschreibung über Verständnis der Unternehmensstrategie im Vertrieb

• Hebung von Potentialen, die in Mitarbeitern existieren

• Anpassung der Vertriebsstrategie an geänderte Rahmenbedingungen

• Erhöhung der Abschlusschancen durch optimalen Ressourceneinsatz

Wirtschaftlichkeit

• Effizienter Ressourceneinsatz

• Steigerung der aktiven Verkaufszeit

• Steigerung der Abschlussquoten

• Mehr Umsatz

Pipeline

• Aussagekraft steigt, durch vergleichbare und einheitliche Bewertung

• Steigerung der Forecastgenauigkeit

• Bessere Steuerungsmöglichkeit für Vertriebsleitung

Team

• Motivierte Mitarbeiter durch mehr Markterfolg

• Gezieltes Coaching durch Vertriebsleitung

• Schnelle und effiziente Einarbeitung neuer Mitarbeiter

• Guter Leitfaden für Vertriebsnachwuchs